催乳产康如何逆势赚钱【1】四条幸存者军规

 

      寒冬已至,春潮暗涌,掌握黑科技,打造核心竞争力,欢迎大家来到乳卫士寒冬赢家特训营,一起升级思维,逆势赚钱。

      我们正在进行一次赢家特训,下边会分几篇文章跟大家分享一些要点,具体的实操指导欢迎加文末观喜的微信加入我们的特训营。

 

 

▌其实做任何事情,建立信任是第一步。

 

交易成功的本质是信用,表现是信任,

信任分两层,对人的信任,对事的信任,

对人和事都有了信任,才能成交,缺一个都不行。

人和事都信了,还不够,还得快,

十年建立的信任成交只有十块钱的话,就没法活了。

能做到快,就是好的销售。

光有快也只是入门,能生存。

要大成还要有规模可复制,这就可能成为一个模式,

一个成就独角兽的模式。

 

说白了,信任是成交的基石。

 

为了获取大家的信任,我先介绍一下自己:

▌做催乳的互联网产品经理

 

      我 05 年从北大毕业后一直从事互联网行业,从需求分析师到产品总监再到 COO 这样的管理岗位,期间曾在纽交所上市公司易车、新三板公司随视传媒、A 股上市公司华谊兄弟任产品总监。

 

      2015 年我和我的团队选择母婴这个赛道创立了婴护到家,后续又孵化出乳卫士这个品牌,如今已经深耕了 4 年多的时间。

 

      如果你持续做一个生意超过四年,你就会像我们一样,对一个行业有了一个初步的了解和认识。尤其像我这样的人,做需求分析、业务分析出身的,如果不把一件事彻底看透分析清楚,并且表述出来,是睡不着觉的。

 

      四年多的时间,我们从互联网跨界到催乳产康这个非常细分的服务行业,经过了非常煎熬的学习,艰苦的研发,付出了数百万的资金,不断的摸索,不断的找行业里传统的能人学习,同时也通过实际开展业务,研发产品,赋能学员,开线下店,来摸索和总结,今天我终于可以说,我们基本搞清了当下这个大环境下能够持续发展的思路,简单说就是新的赚钱的逻辑。

 

      很多人看不清楚,就会这里试试那里试试,像个无头苍蝇一样,但每一次尝试都是有成本的,很可能承受不住那个成本,尤其是时间的浪费,就是时间成本,最后关门倒闭,改行,再试,最终进入一个无尽的悲催的循环。

 

      社会上大多数混的不好的人都是这样的,这不是很少人的状态,这是我们这个社会上大多数人的状态。

 

下面进入正题:

▌寒冬在哪里?就在当下

 

我们先看看今年的宏观情况,都说经济不好,到底什么样呢?

前几天看一些数据可以分享给大家,这是找工作的百度指数:

 

 

今年的招聘网站很火,找工作的人很多,也意味着失业的人很多。

 

 

GDP 的增速几乎是过去十年最低。

 

 

民营企业利润和净资产大幅下降,失业人口攀升等等。

 

▌寒冬对催乳产康业的影响

      这个说明什么呢?对我们做产后、做催乳、做乳腺有什么影响吗?当然有,生存竞争更加激烈了,消费能力可能会受影响!但是宏观经济的变化对我们这种甚至只有一个人的小型商业体,还是影响相当有限的。

 

      我个人的判断:我们这个行业还没起飞呢,本身就在非常早期,各种混乱,没有标准,市场需求又大,就像大海里的鱼,到一定的深度,海面上再大的风浪,也不会有太大的动荡,像催乳、产后这种相对刚需的消费诉求,影响并不会很大。

 

      只要我们认真分析市场,制定正确的策略,有能力打造自己的核心竞争力,差异化产品和服务,就能在这个细分市场上站住脚,宏观困难大家都要承受,但是谁能战斗到最后,凭的是真本事,就像打仗一样,明知道敌人有手枪,我们是大刀长矛,现在就应该找到机关枪,先把自己武装起来,先把技术完善,真是影响到了,我们还是能靠着竞争力活下来。

      比如:成为乳卫士,可以做到无痛解决所有哺乳期非医疗级的乳腺问题,对比传统手法暴力,无痛,解放双手,就是一个杀手锏,就是核心竞争力。

       再比如:比如我们体外盆底肌修复、当场见效的腹直肌无痛修复,都是具有行业领先性的核心竞争力。

 

▌敲黑板,注意听,干货来了

▌寒冬幸存者的四条军规

      这是价值观,遵循这个价值观求做事,就错不了,这部分,记住,执行,就能大大提升你的幸存概率,提升你赚钱的概率。

 

第一条军规--专注

      慎重选择行业,选择之后就要深挖下去,3 年 5 年 10 年不要动摇,否则永远都是新手。

 

      这张图大家也许看过,讲的都是一个意思——就是坚持,所谓的做时间的朋友,或者一万小时定律,都是在说,认准了一件事,你就干到底,干着干着你就是第一了。

 

 

      我们选择的是专注于产后康复这个领域,又细分成母乳喂养指导、无痛催乳通乳、产后康复、乳腺护理。我们下面的分析也是基于这几个主要方面构成的服务来展开, 专注之后是什么?

 

第二条军规--全面

      就是说要做就把这几个细分领域都做了,别光做一块,这样才能持久发展。

      专注和全面可能看上去是矛盾的,其实不是,专注在一个领域,但是在这个领域里面几个细分的领域是强相关的,强相关的领域,你要都做,强调一下,重要的事情说三遍,强相关的领域,你要都做,强相关的领域,你要都做。

 

      我们的建议是:这几个领域互相关联,互相促进,母乳喂养指导给催乳通乳引流、催乳通乳给产后康复引流、产康给定期乳腺护理引流,要做就都要做起来,这样才可以长久的发展,我们叫从服务一阵子到服务一辈子,这样你才能积累下来客户,老客户不流失,不断的介绍新客户过来,不会陷入老在拉新客户的状态。

 

      光全面就够了吗,不够,还要全面而又有纵深,就是你要有引流品、还要有利润品,你的引流品和利润品下边还要有不同的阶梯定价策略,这些后续我们可以再详细交流。

      有纵深就够了吗,不够,还要有理性的坚持,那就是,我们不打价格战,可为什么你看到别人都在打价格战呢,因为:

 

       哪有什么价格战,你看到的都是别人的引流品。

 

       常见的情况是你的业务太单一,你的利润区间,恰恰是别人的引流区间。

      比如我只会催乳,而你催乳不但无痛还会做产康,直接把所有催乳项目做成低价引流品,然后用产康项目做利润品,从我单纯催乳师的角度来看,完了,没法活了,都玩价格战,搞死了。

 

 

第三条军规--专业+口碑

      全面固然重要,做到全面之后就要做到专业,专业跟口碑有直接关系,没有口碑就没有社群,没有社群就没有未来。

 

      专业的标准其实很容易界定:解决哺乳期乳腺问题,不疼、快速见效、无复发或者少复发。解决产后康复问题,腹直肌一次出效果、漏尿一次有改善,乳腺结节增生、副乳一次变软变小不疼了,这就是专业,而专业就是能带来口碑,才能形成信任你的一个宝妈群体,这就是社群。

 

专业+口碑=信任的社群=不断扩大的信任者的社群=不断扩大的成交

 

      我们在做婴护到家和乳卫士的时候,发现行业非常的不规范,各种祖传手法、汤剂、危险的设备应用在宝妈身上,很多宝妈痛不欲生,最终影响了母乳喂养。而当时行业里并不存在任何统一的规范化而且能在很多项目上落地的东西,哪怕一个培训班出来的都一人一个手法,非常不标准。

 

      那么我们就去投入巨大的研发成本去研究一个无痛、科学、安全、有效的设备,搭配一些简单的产品就能做产后这些项目,从无痛催乳通乳、腹直肌修复、盆底肌修复、子宫卵巢养护、骨盆护理、日常乳腺结节增生的护理,贯穿女性整个生命周期。

 

      真正的实现标准化,全部非侵入式的护理,于是有了我们现在乳卫士服务网络,全国三百二十多个服务点,二十多家品牌店。预计明年我们的技术有可能进入人社部的岗位技能培训教材,这是我们在这个领域的一点点贡献吧。有了这些标准化的基础,我们再做任何服务,都像进入一个标准化厨房一样,厨具都是那些厨具,什么菜都能往出端,丰俭由人。

 

      这就是标准化带来的专业化,我们相信这是社会和行业发展的趋势。

 

第四条军规--持续学习,正确学习

 

      很多人都很爱学习,但是打引号的“学习”,因为没有判断的乱学,没有带来行为的改变,没有带来营收的提升,除了没事发发朋友圈让人觉得你挺上进的之外,没有任何价值,还浪费了很多时间和钱。

      正确的学习是一方面,学习正确的内容,跟正确的人学习,才是靠谱的做法,如何判断呢?

 

      “科学”“安全”“有效”是我们一直以来的信条,这里可以送给你,如果你不能判断一个技术有没有达到这个标准,找个文化科学水平高点的人帮你判断一下。

 

      这三点是我们婴护到家乳卫士做产品、做设备、研究技术、开发课程的宗旨,我们也是这样要求自己的,否则我们也不会费时费力的去通过欧盟的 CE 认证、美国的 FCC 认证了。

       

        下一节我们讲竞争分析的两个模型:5力分析和SWOT分析,让你从上帝视角看看你的周边的竞争态势,进而知道2020年应该做出怎样的调整。真正做到,逆势赚钱!

        后续即将放出:

        【2】2个战略分析模型:5力分析、SWOT分析

        【3】打造核心竞争力的陀螺模型

        【4】实现营收倍增的三角循环系统

        【5】实操引流的7种方法

        【6】快速建立信任的7个要点

        【7】通过实际案例分析获得避坑指南

        【8】寒冬中被淘汰者的10种特征

        【9】10个独家落地实操建议

        【你可以得到】照做即有希望做到营收翻倍甚至更多。

        【惊喜加餐】如何用乳卫士专利超声技术打造核心竞争力。

         每天半小时,加入精英圈子,更有打卡奖学金~

 

        更多干货我们会在持续进行的乳卫士寒冬赢家训练营2.0中细说,加我的微信入群,也欢迎聊行业,聊认知升级,共同成长。