寒冬已至,春潮暗涌,掌握黑科技,打造核心竞争力,欢迎大家来到乳卫士寒冬赢家特训营,一起升级思维,逆势赚钱。

 

 

寒冬赢家特训营1.0第一讲(下)

解析行业痛点,制定靠谱生存策略

 

 

      下面进入略微烧脑的环节:两个思考模型

 

      建立一个思考的框架,透过这个框架去看自己的生意,更容易发现问题,才能及时调整。

 

      首先我们借助一个叫 5 力分析的工具来观察一下我们这个生意的战略环境,内部外部都有那些压力。这是管理学上的一个工具,由迈克尔·波特(Michael Porter)于 80 年代初提出,用于分析一个行业的基本竞争态势,背景知识你想了解可以自己去搜,时间关系我就不介绍了,就讲怎么用它指导我们挣钱。

 

 

      五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

 

      我们不是大企业,我们哪怕就是一个人的工作室,也可以从这几个角度去分析一下自己所处的竞争环境:

 

1、竞争者的竞争能力

      竞争者,跟我技术差不多的那些人,他们用技术和定价,能给我们带来多大的威胁,我们用什么策略应对?

 

2、潜在竞争者进入的能力

      新进入的人进入门槛高不高,如果随便一个人参加几天手法培训,买个证书就可以接单上岗了,这个就是个毫无门槛的事。那么这种轻易进入的人,能否对你形成威胁,凭什么不能?他们肯定是采用低价策略的,你跟他们拼吗?你凭什么战胜他们?

       你的老客户群体,你的口碑,你的品牌,你的形象,你的标准化服务,你的无微不至的客户关怀;你的老客户群体的运营能力等等都是你的优势。还有刚才说的,你的专业全面、贯穿全生命周期的服务,以及你的引流产品。竞争对手会的东西,可能就在你的引流品的区间,直接拿引流品就把这些新进入的小白灭了。

      那么,如果我们是小白,想进入催乳产康行业怎么办,好可怕是吧?不怕,你可以学得精一点全一点再出山。而成为乳卫士就是这样一个捷径。

 

3、替代品的替代能力

      我能提供的,别人能否提供一模一样的,大家都卖白菜,我凭什么让那个客户每次都来我这,我是不是客户关怀做得到位一点呢?

      替代品,相对应的就是差异化。能否提供差异化的服务,是核心竞争力之一,在任何领域都是如此。

      比如我们做腹直肌修复,就是可以做到一次四指收到两指,我们能非插入式的体外做盆底肌修复,这都是差异化,别人没有,就抵挡了替代品的压力。

 

4、供应商的议价能力

      供应商会不会动不动涨价,供应是否稳定,售后是否及时,对我的支持怎样?婴护到家作为技术和设备供应商,这条就不多说了关键是大家满意就好。

 

5、购买者的议价能力

      我的客户是否经常能够在我这讨价还价,我是否提供一个标准价格就是不动,供需关系是一个博弈,比如我们当地就是我能做无痛的,别人都是有痛的,那我们就可以不讲价,传统手法我也会,但是用仪器做无痛的就是贵一些,大家都不想痛,也不差几百块钱,基本都会选无痛的,这件事上,消费者就没有什么议价能力,因为稀缺,因为专业,因为没有替代品。

      乳卫士黄智老师,号称佛系接单的,长沙周边的乡镇,属于四五线城市了,千年不变的价格催乳 400 元一次,不降价,不讲价,自信不言而喻就是来源于专业,来源于口碑。

 

      以上五种力量,提供的是一个思考的框架,把我们的现状放进去,就会发现可能之前没有注意的一些问题。

 

      注意:比如经过这五力分析,发现我们做这个事,别人很容易就模仿了,我们这个渠道别人很容易就切入了,这就是潜在竞争者的进入这快压力比较大。

      比如同样是做盆底肌,乳卫士可以做到体外超声做,而我还在用旧式的电极片+引导电刺激来做,效果也差很多,这就是竞争者的竞争力这块比我们落后了。

 

 

      以上是 5 力分析的框架,大家可以回去往自己身上套一套,有什么判断和思考,可以回头写在打卡的笔记上跟大家分享。

          下一节我们讲竞争分析的两个模型的SWOT分析,让你从上帝视角看看你的周边的竞争态势,进而知道2020年应该做出怎样的调整。真正做到,逆势赚钱!

课程目录:

 

        1】催乳产康如何逆势赚钱:四条幸存者军规

        【2-1】2个战略分析模型之5力分析

        【2-2】2个战略分析模型之SWOT分析

        【3】打造核心竞争力的陀螺模型

        【4】实现营收倍增的三角循环系统

        【5】实操引流的7种方法

        【6】快速建立信任的7个要点

        【7】通过实际案例分析获得避坑指南

        【8】寒冬中被淘汰者的10种特征

        【9】10个独家落地实操建议

        【你可以得到】照做即有希望做到营收翻倍甚至更多。

        【惊喜加餐】如何用乳卫士专利超声技术打造核心竞争力。

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        更多干货我们会在持续进行的乳卫士寒冬赢家训练营2.0中细说,加我的微信入群,也欢迎聊行业,聊认知升级,共同成长。