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      寒冬已至,春潮暗涌,掌握黑科技,打造核心竞争力,欢迎大家来到乳卫士寒冬赢家特训营,一起升级思维,逆势赚钱。

      我们正在进行一次赢家特训,下边会分几篇文章跟大家分享一些要点,具体的实操指导欢迎加文末观喜的微信加入我们的特训营。

 

 

第二个思考框架叫做 SWOT 分析,SWOT 是英文 Strengths、Weaknesses、Opportunities 和 Threats 的缩写,即来自我们自身的竞争优势,竞争劣势,以及来自外部的机会和威胁。

 

内部、外部两个维度可以帮我构造一个分析我们个人、企业的优缺点,以及面对来自内部外部的威胁的时候应该怎么做的一个框架。多说无用,直接举例子大家就很明白了,这是一个个人 SWOT 分析表格:

 

 

你就可以往里填,我的优势是什么?我的劣势是什么 ?面对外部的机遇是什么?挑战是什么?写好了换另一个表格:

 

 

类似于这样,机会和优势交叉那里,你把机会的和优势,对照一下,就生成了你的第一个策略,SO 战略

 

SO 战略利用优势,抓住机会,不去管威胁和和劣势,我们把它叫“就是一顿干”策略,追求速度,追求效率,追求快速占领市场。应用到使用我们婴护到家修护仪的乳卫士身上就是这样,催乳产康市场上,我们技术和项目存在无痛、效果好的优势,同时现在市场对无痛催乳、产后康复、乳腺护理的需求越来越多,要求越来越高,那么应用先进技术去抓住市场机会,就是个好战略。

 

 

 其他几个格子,同样可交叉出来 WO 战略、ST 战略、WT 战略

 

WO 战略通过克服自己的劣势,跟上形式的发展,借助市场的机会,发展自己。弥补自己的不足,之前只会手法催乳,成为乳卫士,可以做无痛催乳通乳,还可以做产康,产康还是有差异化有优势的。还可以做乳腺护理,消除结节增生、副乳根本是别人做不了做不到的。那么这个策略就是 WO 战略的应用。发挥自己的优势、弥补了自己的短板,投身到正确的行业机会中,就是同时应用了 SO、WO 战略。

 

所以你看也不复杂,我们很多日常聪明一点的人自己也能做出的判断,无非也就是这样子,这个框架只不过帮我们更清晰的梳理了为什么这样做。同时避免遗漏一些没想到的点。

 

 

ST 战略发扬优势同时规避威胁的策略,比如我们发现一些化脓性的乳腺炎、细菌性的乳腺炎在处理上我们没有优势,却同时带来了很多风险,这种我们就不接了,直接鼓励客户去医院,因为我们做不了的,别人也做不了,别人做不了的我们还可以试试。但是明显的是医院范畴的事,我们就不接,保护他人也保护自己。

 

 

WT 战略:弥补劣势、规避威胁的策略,比如我们本身没有无痛的技术,升级到仪器无痛技术,就是对劣势的弥补。比如业内也有像韦斯、麦蓝得那样的传统盆底修复仪,跟我们乳卫士的盆底项目冲突吗?似乎有点重叠,也是一个替代品,这是一个威胁,但是我们有一个创新点和一个口碑点,创新点是不用插入、体外盆底肌修复,这是全国首创的,关键是效果还特别好,直接能带来口碑。当然,有的门店为了增加收入,多上几个设备可以多收钱,那就是另外说了。仁者见仁,智者见智。总之,应用我们的超声护理技术做腹直肌盆底肌就是一个对劣势的弥补,可以加强我们的竞争能力,也就是加强我们在寒冬期逆势发展的可能性。

 

 

SWOT 分析讲完了。先理解,在应用,没事在纸上写写自己的优势劣势,机会和挑战,再交叉一下,看看哪些我们已经在做了,哪些还没做。

 

通过 SWOT 分析你能获得什么?

 

就是你要采取什么策略,要怎么做,要弥补那里,要规避什么,列出来就都想清楚了,以后多做几次这样的分析,都不用画图,直接大脑就给出答案,这也会提升你在寒冬中幸存的概率。

 

 

 

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