月子中心、月子会所这样的机构对于新生儿家庭来讲应能提供更专业的新生儿护理、产妇的身体恢复、缓解了家庭护理的压力,虽然只有短短的26天,对于育儿家庭来说也是一个重要的喘息的机会,在这段时间内可以安排好后续的生活,比如谁来做饭、谁来做家务、谁来带孩子,是请父母出山,还是找育儿嫂,还是宝妈亲自做,工作如何安排?     照护人手不足之外,这时候的育儿家庭其实面临着育儿知识不足、母乳喂养知识不足、产后康复知识不足,这些知识不足所带来的问题,都对产后家庭生活质量产生了严重的影响。

     这时候还有新的变量—人际关系,长辈介入生活带来的婆媳关系,陌生的育儿嫂、月嫂进入家庭所需的磨合,甚至挑拨,都让产后女性非常有理由陷入产后抑郁,这里先不展开。

     我们今天主要说说月子会所老板的难处,这是我们初步了解这个行业之后作出的一点分析,希望能帮到在这个行业奋战的老板们。也给想进入月子会所行业的投资者一个片面的参考。

     简单来讲,开月子会所的,都是有爱心的人,能把月子会所开好的,都是盖世英雄,因为,太难了。

我们总结了压在盖世英雄身上的七个大坑:

 

 

      月子中心服务的是相对高消费的群体,在选址、装修上的投入就非常大,一般需要3-5年收回成本,而到了这个时间又要准备重新装修了,积累的利润往往又要投入到下一次装修中去。

 

 

 

第二大坑:竞争激烈

       低成本的月子中心,利用宾馆酒店的闲置房间,利用酒店的基础设施,再加上几个月嫂作为工作人员,可以把这个成本降低,配几个销售,开通大众点评就可以接客了,成本低,问题是卫生、护理水平的不专业,往往蕴藏着巨大的经营风险。交叉感染、婴儿死伤等事故也不鲜见。

       走专业路线的月子中心,在室内卫生、服务标准、护理人员的医护背景、空气管理、营养、产后康复等方面都投入成本去打造高端服务,就面临着巨大的成本压力,来自低端粗放模式的竞争,生存压力巨大。

       如何能够快速收回成本,快速建立规模化营收,提升利润率,同时控制好好服务质量和成本支出的天平,是需要月子中心老板和投资者作出的抉择,这个抉择,实在是蛮难的。

 

 

第三大坑:客户服务周期短,复购低,粘性差

        一般26天之后客户就回家了,再次到店可能是生二胎,这完全是不可预期的。那么月子中心永远在拉新,有多辛苦,如鱼饮水,冷暖自知。

 

 

 

 

 

如何解决?

      想打造专业的母乳喂养、专业的产后康复项目,快速提升成本回收时间,提升利润率有一个捷径,不需要搭建复杂的团队,只需要培训一个人,一周的时间,就可以掌握专业的,不按乳房、不伤乳腺的无痛催乳通乳技术,无痛解决石头奶等所有哺乳期乳腺问题(非医疗级)。掌握修复腹直肌一次收1~2指、体外修复盆底肌修复,无需插入式护理的技术。

      标准化的仪器操作,快速培训,快速上手,快速出效果,快速出口碑。无惧人员流失,无惧恶性竞争,用效果留客,用口碑获客,走上良性发展的快车道。 

 

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